营销沙龙之《做产品专家》

东哥营销沙龙第五期

《做产品专家》

于2018年7月21日如期开课

本期课程

东哥以营销活动的载体--产品为观察视角

为我们分享营销之道
 

---

 

 

 

 

 

 

对产品概念的理解

---

 

产品的整体概念

具有广阔的外延和深刻丰富的内涵

我们必须从各个方位进行揣摩

做好每一个环节的工作

 

（以产品“亚克力板材”为例）
 

核心产品

 

1

客户得到亚克力板材

     首要目标一定是为了解决某些问题     

 

形式产品

 

2

是对特定需求的满足

  包括：形式、颜色、品质、保护膜......  

 

 

期望产品

 

3

 是指顾客购买行为的背后

  真正期望得到的一定不仅仅是产品本身   

而是一整套的购买属性和条件 

       比如：送货服务、裁切服务       

 

附加产品

 

4

技术指导

              产品保管说明书               

产品手册

加工注意事项

......

 

潜在产品

 

5

    由基本需求而衍生出的其他产品需求    

比如：硬化板、镜面板等等

 

 

---

 

 

 

 

 

 

认真敬业的工匠精神

 

（追寻记忆中那些远离我们而去的木匠、石匠、铁匠、成衣匠......）

 

---

在他们身上

无不存在以下这些共同点

对于处在当下浮躁的社会环境中的我们

尤其值得深思

①卓越的创造精神
严谨一丝不苟、专注耐心坚持、热爱专业敬业

②精益求精的品质精神

精雕细琢、精益求精、追求极致、信念升华

③用户至上的服务精神

负责注重细节、追求完美极致、客户体验完美
 

---

 

 

 

 

 

 

扎根于产品

 

---

像爱自己的生命一样

热爱我们的产品

像了解自己的父母子女一样

了解我们的产品

从源头生产的每一个环节、从存储加工的每一个细节

不断学习

用敬畏的态度，提高产品认知

经过时间的积累

扎扎实实的领悟产品的特质内涵

 

---

 

 

 

 

 

 

浅谈产品的性价比

 

---

 

 

传统性价比公式

 

（外观+品质=产品价值)/价格

 

处在竞争加剧严重的时代

各种产品在功能、品质、服务、价格方面正在加速趋同

一味的追求性价比，必定进入死胡同
 

 

 

新性价比公式

 

（外观+品质+产品精神)/价格

 

于产品而言

我们赋予产品的内涵越独特、越丰富

品质越持久

产品就越有竞争力

于人来说

卖产品的人和企业越有精神追求

越能感召客户购买

企业拼到最后，归根结底，靠的就是企业文化

---

浅谈博弈论
 

---

真正的博弈是策略的博弈
 

不是产品的博弈
 

博弈目标是找到利益平衡点、达成双赢
 

而不是你死我活的零和游戏
 

---

博弈论的基本概念包括
 

局中人、行动、信息、策略、收益、均衡和结果
 

其中
 

局中人、行动、结果
 

被统称为博弈规则
 

博弈的结果是得失
 

有收益、均衡等不同表现形式
 

---

博弈的分类
 

合作博弈、非合作博弈
 

静态博弈、动态博弈
 

---

均衡是相对量处于稳定值
 

比如：供求平衡
 

纳什均衡：在其他人不改变策略时，他的策略是最好的，如果他的策略改变，他的支付会降低，每一个理性的参与者都不会有单独改变策略的冲动。

 

优秀不是一蹴而就

而是一种习惯，反复去做一件事

你就会成为专家

以产品专家为目标，向三年做到看齐！
 

---

 

多么深的领悟

 

开始就正确有多么的重要